Здравствуйте. Предлагаем список публикаций для начала работы над темой (источники: ЭК, БД "Статьи" СОУНБ, Электронная библиотека издательского дома "Гребенников", Киберленинка) 1. Аврамов В. Мотивации болгарских менеджеров по продажам // Проблемы теории и практики упр. – 2002. – N 1. – С. 95-98 ; То же [Электронный ресурс]. – URL : http://vasilievaa.narod.ru/16_1_02.htm (23.12.2014). 2. Васильев Б. М. Система мотивации: плановый подход // Упр. продажами. – 2010. – N 4. – С. 224–244 Автор рассматривает ряд психологических аспектов мотивации менеджеров, сопоставляет их с интересами собственника, показывает связь психологических аспектов с внешними факторами и предлагает варианты систем мотивации для разных задач бизнеса оптовых продаж. 3. Иванова С. Сотрудник отдела продаж – глазами HR-менеджера // Справ. по упр. персоналом. – 2006. – N 1. – С. 78-82. Поиск специалистов сферы продаж, их адаптация, оценка, мотивация и развитие. 4. Комаров С. В. Методологические основы теории 2С-систем: механизмы самоорганизации и матрица организационного развития / С. В. Комаров, А. В. Молодчик // Вестн. Пермского ун-та. Сер.: Экономика. – 2012. – № 2. – С. 124–130 ; URL : http://cyberleninka.ru/article/n/metodologicheskie-osnovy-teorii-2s-sistem-mehanizmy-samoorganizatsii-i-matritsa-organizatsionnogo-razvitiya#ixzz3MhFQt6WS (23.12.2014). 5. Костенко И. Н. Разработка эффективной системы мотивации персонала // Справ. экономиста. – 2011. – N 4. – С. 112–116. Источник есть в фонде библиотеки 6. Майорова Е. Антироботизация сотрудников // Товаровед продовольственных товаров. – 2008. – N 3. – С. 44-47. Система стимулирования продавцов должна быть сугубо индивидуальной, если компания не хочет стать конвейером подбора и обучения персонала для своих конкурентов. 7. Оганян А. Р. Внутренняя мотивация труда на примере персонала реализации грузовых автомобилей // Экономика, статистика и информатика. Вестн. УМО. – 2011. – N 2. – С. 90-93. 8. Панышев К. Ю. Мотивация менеджеров по продажам: теория и практика // Упр. продажами. – 2011. – N 2. – С. 118–127. Мотивация как ключевой фактор успеха. Инструменты стимулирования и способы их применения. Источник есть в фонде библиотеки 9. Сипатова М. Мотивация менеджеров по продажам // Современная торговля. – 2012. – № 7. – С. 54-62. Источник есть в фонде библиотеки 10. Скуднова Н. И. Планирование как инструмент мотивации менеджеров по продажам // Упр. продажами. – 2006. – N 2. – С. 114–119. 11. Хусенский И. А. Мотивация продавцов в условиях кризиса //Там же. – 2010. – N 2. – С. 116–122. Мировой финансовый кризис ощутимо ударил по российской экономике. В такой ситуации особенно важно обозначить новые ориентиры, понять, в чем причина несостоятельности рухнувшей экономической системы, найти в себе силы отказаться от сложившихся стереотипов ведения бизнеса. 12. Чернов И. В. Схема мотивации менеджеров по продажам: разрабатываем и реализуем // Кадровая служба и управление персоналом предприятия. – 2008. – N 3. – С. 86-94. 13. Шестаков А. Л. Из истории мотивации персонала // Компетентность. – 2006. – № 3. – С. 11-17. |
