Пиз А. Язык телодвижений. как читать мысли окружающих по их жестам
г.Екатеринбург, Библиотека им. В.Г.Белинского
Аллан Пиз - знаменитый австралийский писатель, член Королевского Сообщества Гуманитарных Наук, австралийского Института Менеджмента и Ассоциации Писателей, стал известен во всем мире как «мистер язык телодвижений» с тех пор, как его книга “Язык телодвижений” стала грандиозным бестселлером в сфере бизнеса и разошлась многомиллионными тиражами по всему миру. Исследования Пиза в сфере изучения психологии взаимоотношений посредством считывания информации по языку жестов пользуются в мире огромной популярностью. На основании работ Пиза компания ВВС выпустила шесть научных программ. Среди его клиентов такие компании, как IBM, McDonalds, Mazda, Suzuki и др.
Альберт Мейерабиан, на данные которого Пиз ссылается в своей книге, установил, что передача информации происходит за счет вербальных средств (только слов) на 7 %, за счет звуковых средств (включая тон голоса, интонацию звука) на 38%, и за счет невербальных средств на 55%. В среднем человек говорит словами только в течение 10-11 минут в день, и каждое предложение в среднем звучит не более 2,5 секунд. Таким образом, словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств общения. Вот почему так важно понимать язык жестов.
Еще в 1872 году Чарльз Дарвин опубликовал труд “Выражение эмоций у людей и у животных”, который, по мнению Пиза, стал самой влиятельной работой ХХ века на эту тему. Его книга стимулировала современные исследования в области “языка тела”, а многие идеи Дарвина и его наблюдения признаны сегодня исследователями всего мира. С того времени учеными были обнаружены и зарегистрированы более 1000 невербальных знаков и сигналов.
Аллан Пиз еще раз доказывает тот факт, что язык телодвижений берет свое начало еще с древнейших времен. Подобно другим животным, мы подчиняемся биологическим законам, которые контролируют наши действия, реакции, ” язык тела” и жесты. Причем, каждый жест определенным образом классифицируется. Автор выделяет врожденные, генетические, приобретенные и культурно обусловленные сигналы.
Большинство жестов невербального поведения являются приобретенными, и значение многих движений и жестов культурно обусловлено. Проследить происхождение некоторых жестов можно на примере нашего первобытно-общинного прошлого. Так, оскаливание зубов сохранилось от акта нападения на противника и до сих пор используется современным человеком, когда он злобно усмехается или проявляет свою враждебность каким-то другим способом. Улыбка первоначально была символом угрозы, но сегодня, в совокупности с дружелюбными жестами, она обозначает удовольствие или доброжелательность.
На различных примерах Пиз показывает, как выбор жестов зависит от пола, возраста человека, его национальности, социального статуса и даже определенных черт характера. Каждый жест, о котором идет речь, иллюстрируется наглядным примеров - фотографией или картинкой, в результате чего доступность материала выдержана на самом высоком уровне.
Автор чрезвычайно подробно рассказывает об основах языка телодвижений, останавливаясь в каждой главе на каждой части тела, будь то руки и жесты, выражение лица, глаз и расположение частей тела во время взаимодействия с другим человеком. Так, телодвижениям рук посвящены четыре отдельных главы из 36 подпунктов. При этом, изучив язык жестов хотя бы только рук, уже можно распознать, обманывает ли вас собеседник или говорит правду, находится ли он в оборонительной позиции, либо принимает доминирующую роль.
Книга описывает большое количество интересных и любопытных вещей, которые, конечно, могли бы пригодиться каждому из нас в повседневной жизни. Вы узнаете о тонкостях зонального пространства и о том, как автомобили влияют на чувство территории, о том, зачем люди курят и о чем говорят различные жесты курения, о способах, которые используют окружающие для искусственного повышения статуса. Целая глава посвящена жестам и сигналам, характерным для процесса ухаживания. Мужчинам эта глава поможет лучше понимать язык жестов женщин. История взаимоотношений людей друг с другом - это история обмена жестами, и иногда посредством только одного жеста можно завязать интересующий контакт.
Не напрасно книгу Пиза очень высоко ценят в мире бизнеса. Это настоящее пособие для проведения успешных деловых переговоров. Ни одна мелочь не ускользает из поля зрения автора. Он подробно рассказывает, какое значение несут формы столов для деловых переговоров - круглые, квадратные, прямоугольные… - а также другие предметы мебели в офисе и их расстановка. Это тоже своего рода язык жестов! “Вам никогда не приходилось проходить собеседование при устройстве на работу? Может быть вы в этот момент чувствовали себя беспомощным и незначительным, а человек, проводящий собеседование, казался вам таким большим и важным? Если это так, то происходило это, вероятно, потому, что интервьюер очень хитроумно обставил свой кабинет, где все рассчитано на то, чтобы повысить его власть и статус, и принизить тем самым ваш. Создать такое впечатление помогают некоторые приемы с использованием кресел, стульев и другой мебели”. Пиз четко описывает, какие действия и перемены в обстановке помогут улучшить отношения с сотрудниками в том случае, если вы руководитель, либо повысить ваш статус в том случае, если вы подчиненный, а также как достичь наиболее комфортного положения вещей при заключении важной деловой сделки. Именно поэтому основной аудиторией бестселлера Пиза являются топ-менеджеры и руководители крупных коммерческих компаний.
По мнению писателя, сознательное наблюдение за своими собственными жестами и жестами других людей является лучшим способом исследования приемов коммуникации. Вы научитесь не только лучше понимать окружающих вас людей, но и выйдете на новый уровень общения, как в личных взаимоотношениях, так и в карьере. Особенный интерес книга представляет для психологов, представителей бизнес-структур, политиков и людей других публичных профессий, а также для всех, кто хочет серьезно заниматься изучением языка жестов.
Пиз А., Язык телодвижений. как читать мысли окружающих по их жестам - Москва : Эксмо , 2007 - 267с.
2278561-КХ
Также другие книги автора:
Пиз А., Мужчина + женщина: искусство параллельной парковки. Как не нарушать гармонию совместной жизни - М. : Эксмо , 2003 - 126 с.
88
П32 С 2245159-ЕФ
Пиз А., Почему мужчины врут, а женщины ревут. новая важная книга о взаимоотношениях полов - Москва : Эксмо , 2010 - 412 с.
88
П32 С 2303435-КХ(А)
Пиз А., Язык письма. [эффективные приемы составления писем и ведения деловой корреспонденции] - Москва : ЭКСМО , 2007 - 186 с.
88
П32 2280202-ЕФ
Ознакомиться с текстом книги можно здесь
Купить книгу можно здесь
Tags: Деловой бестселлер, Невербалика, психология, Язык жестов